又到年末，值此辞旧迎新之际，我想代表PeopleSearch向始终关心支持我们发展的朋友们表示衷心的感谢。感谢亲爱的客户和候选人们长久以来的信任和陪伴。感谢PeopleSearch的大家在过去一年的付出，一路的同行。
2022年是充满考验的一年，国内经济形势复杂多变，加上疫情影响，经济下行压力明显增加。随着各行各业的不断发展，尤其在人力资源领域，中国以往的增量市场，开始向存量市场转变。这意味着大家提供的产品、服务，都有了较强的共性，同质化程度变得更高，这是行业不断发展的必然结果。
在这样的大环境下，我们的行业面临着诸多挑战：
经济放缓 Economic Slowdown
经济放缓在某种程度上导致企业削减人员配置，使客户对人才的需求放缓。
招聘冻结 Hiring Freeze
企业在招聘人员时变得更加谨慎，对于已离职或计划扩张的招聘空缺采取保守观察的态度。
业绩下滑 Low Sales
萎靡不振的销售业绩可能会导致企业减少招聘预算。
更高的人才期望 Higher Expectation
在降本增效的影响下，客户对人才的要求变得更高，为客户提供合适的人才也随之变得更加困难。
但是，不积跬步无以至千里，成长缓慢不代表成绩惨淡。即使在逆境中，我们仍然保持着积极的态度迎接挑战，但行好事，莫问前程。大家的努力也都没有白费，我们依然保持着稳中向好的前进步伐。
在这里，根据从业多年以来的经验，我有三条建议想与从事猎头行业的同行们分享。
一、转变心态
很多人都会觉得自己被时代淘汰了，但事实上，时代不淘汰人，而是考验我们是否有能力超越时代的变迁。因此，我们应该养成解决问题的习惯，而非抱怨，通过不断的努力和积累，“玩”出好的业绩。转变心态，韧性成长，才能在时代变迁中超越自我。
二、修炼核心竞争力
与HR、候选人的沟通能力，人才库管理技能，面对面（而不是通过电话）的交流与评估技能，市场调研能力，对于最终决策的感知力和影响力等，这些技巧与能力都是猎头行业中不可或缺的核心竞争力。沉下心来，修炼行业核心竞争力，才能帮助大家在竞争激烈的市场中取得优势，实现发展和成功。
三、持续积累
建立长期主义的思维，通过不断的努力和投入，持续积累有竞争力的资产，这将成为我们未来发展的关键。
首先，多多把握面对面交流的机会，与HR们保持适当的沟通频率，对客户人力资源部门的更新保持灵敏。
其次，投入长期的精力与候选人维系良好的关系非常重要，很多时候行业里资深的候选人都是我们的引路人，初入职场的候选人也会成为未来之星，只要精心耕耘，我们要相信他们会为我们带来惊喜。
最后，要及时更新与理清自己人才库以及mapping中的人才信息；同时观察我们的竞争对手在做什么，提升对竞争对手的了解程度；同时也要充分发挥我们的主观能动性，通过举办或参与活动的方式，与客户和候选人保持互动，也有助于大家提高自己的能力与影响力，加深与客户之间的沟通。
2023即将到来，新的一年，随着国家政策放开，市场信心回升，我相信2023将是充满着挑战与机遇的一年。
感谢过去一年中每一位为PeopleSearch奉献的伙伴，也希望大家笃行致远，迎来属于我们的新年新气象。
