PeopleSearch医药团队深耕亚洲市场30年，每年与近2000位资深候选人面对面交谈，不断积累着对行业人才市场的洞见，总结出2023年医药行业年度九大趋势。

本篇报告从人才市场、组织发展以及候选人心态的三大维度深度解析过去一年行业市场的风起云涌，进行年度回顾和未来展望，为企业发展提供管理思路，帮助组织把握行业人才走向，迎接未来的浩荡洪流。

PART1 人才市场趋势

从增量市场进入增强市场

很多人都说也许2023年是未来十年最好的一年，因为他们既不看好外资药企在华的发展，也不看好Biotech在寒冬下的抵御能力。

在过去的2023年，几乎每个星期都会听到“xx药企裁员”的信息，从最开始的销售代表，到商业化的其他职能到研发甚至到职能部门。惶恐和紧张几乎写在了每一个医药从业者的脸上。然而，有数据显示，2023年上半年中国出海项目约17项，披露总金额达143亿美元，是2022年同期的三倍多。

似乎没有任何一家外资药企希望放弃或者减少对中国市场的争夺，甚至他们还在不断的加强投资和合作。那为什么过去一年会有如此多的裁员信息呢？

PeopleSearch医药团队分析认为，人才市场经过前几年的高速扩张，已经由增量市场快速转入增强市场。 无论是外资药企还是本土Biotech公司都不再会大量地无序扩张，转而在一些重要关键岗位进行不断增强以增加团队的核心竞争力。在此市场环境下，产业化思维候选人将更加有发展潜力：

稳定强于文化，生存重于适应

• 平台吸引

在2023年的人才流向中，大型平台变得更有吸引力。候选人跳槽首选变成了跨国公司和大型制药公司，因为人们在变化的环境中更加看重稳定。

• 行业筛选

全球生物科技行业“死亡”或濒临破产的企业数量从2022年的个位数一下子增加到了几十家，在这个行业的螺旋式发展规则下，无论是大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼，慢鱼最终会被淘汰，而这也将筛选出未来的行业领导者。

• 适者生存

更多人意识到，公司的规模和长期生存的基础变得更加重要，他们更应该全力以赴，增强适应环境和变化的能力，以及对不同本土文化或激进派文化的包容性。否则，在当前不稳定的局势中，创新型制药企业如果连成为“Fast follower”的机会都无法抓住，则会提前“出局”，更别提如何坚持到讲FIC/BIC的故事。

PeopleSearch对于未来人才流向的预测：

人才薪酬涨幅回落

2023年的医药行业逐渐回归理性，受资本涌入而飞速发展的Biotech公司，也在2023年暂缓了扩张的脚步，导致市场一度出现“一岗难求”和“多人竞争同一岗位”的情况，大量候选人为了能够回到外资或者国内大平台而平薪或者降薪跳槽，以求平稳度过“市场寒冬”。

2024年后疫情时代，对于发展放缓的医药市场，企业招聘更加谨慎，不再一味地为所谓的“豪华”简历一掷千金，更重视与企业的适配性和性价比；受市场环境影响，稳定的大平台成为了很多候选人在跳槽选择上的第一诉求，对于薪资的涨幅期待有所降低；

其次，在对一些Biotech公司的选择中，“新技术”加“好管线”成为了大家关注的重中之重，以此来判断公司的发展路径和御寒能力。

PART2 组织发展趋势

高效组织与核心产品组合

2023年是全球医药市场冷暖交替的过渡期，聚焦市场竞争持续加剧的中国市场，各大MNC为了进一步明确在中国的战略与定位，梳理在华业务模式，纷纷调整相关业务部门架构、管线及人员，建立高效组织和加磅核心产品成为重中之重。

年轻化成为组织迭代新选择

在过去一年的裁员潮中，商业团队受影响最大，比如销售、市场和医学部等。以医学部门为例，大多数人员具有临床背景，在学术地位上与KOL平等交流，并在疾病领域的诊疗更新上承担着传播作用。

而近年来，随着“更高”学历的新鲜血液不断涌入医学部门，伴随过去一年企业在商业化方面面临的巨大挑战，医学部门的更新迭代也在迅速发生。

中年危机的主要人群通常具有职业技能上的高度可替代性和工作内容的重复性，例如CRA、Sales、MSL等，PeopleSearch预计，到2024年，这些职务的需求仍将进一步减少。相反，在注册、早期研发、临床开发等领域，资深经理仍然能够获得良好的机会，对经验丰富的研发人才的需求仍然存在。

AI崛起 助力组织运行

人工智能（AI）技术在员工效率和组织运营效率方面崭露头角，成为助力组织提升运行效率的强大力量。在组织层面，AI技术能够优化流程、自动化任务，降低人为错误的风险，使得运营更加高效且可持续。

目前AI在医药行业的应用案例包括AI制药、AI培训以及远程监查等。除了不断更新迭代的技术，更加需要的是适合组织发展的技术模型，以及可以善用AI的人才。在AI与组织的结合中，并非一定需要最先进的技术，但必须选择最适合组织发展的技术。每个组织都将持续利用AI来推进和提升效率。AI的应用需要贴近实际场景，以帮助组织更好地发展。

PART3 候选人心态调整

疫情过后以及资本退潮几波后，局势发展变得扑朔迷离。一些未被关注的平台和信息映入眼帘，大家需要重新整理信息，花费心力来做判断和决策。即便当下选择了一条路，未来三年个人以及公司走向也很难预判。

企业受资金困扰，投资者持币观望的态度，项目推进和结果未达到预期，导致风云突变即裁员政策和名单，使得“迷茫”加剧。

在当前时刻，每个人都在思考是选择激进的逆势而上策略，还是保持稳定，或者在寒冬中冷静下来后回归Pre-Covid时期的状态。

PeopleSearch为广大行业候选人的心态调整提出了许多真诚的建议，其中包括：积极突破和改变，将市场情况和个人意愿都纳入考量因素；迎接国际化视野、兼收并蓄；注重决策前瞻性、保持团队专业性、注重企业人才能效等。

PeopleSearch 医药行业候选人冰山模型：

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