对话HRnetOne医药与财务团队：不断提升自身技能，以专业度和真诚建立好的口碑

HRnetOne 医药与财务团队（Pharma & Finance Team），专注于医药行业大分子、细胞免疫和疫苗领域的高端人才寻猎，也为全行业输送财务职能类的高端人才；同时，为客户公司提供最新市场洞察与人才咨询服务。

医药与财务团队是一支不断打磨自身专业度、积极面对市场变化的团队。平均每年为客户公司交付60-80个高阶人才寻猎项目，帮助他们解决用人难题，为进一步的业务发展搭建最优的人才团队。

本文我们邀请HRnetOne上海医药与财务团队的负责人Steven ZHONG（Practice Leader）为大家介绍团队的核心竞争力、工作价值观与服务理念。

“目前医药与财务团队的业务领域与团队优势是什么？”

HRnetOne业务招聘领域

在人才寻猎方面，细胞免疫领域是目前团队的招聘强项。得益于HRnetOne的大客户服务（KA）模式，我们曾帮助业内多家客户公司，从0到1 完成这一领域所有团队的人才搭建，不仅了解不同职位的用人需求，更是对市场上细胞免疫领域的人才分布、特征与动向了如指掌。

不局限于公司表面的用人需求，我们会深入研究一个公司是如何运行、如何盈利，为什么会产生相应的人才需求，从而能更有针对性地搜寻到最优人选，与多家客户公司建立相互信任、稳定良好的合作关系。

在服务内容方面，我们的优势便是专业度，这并不体现在为客户寻猎到的人员数量，而是体现在我们的服务内容与流程上。以上提到的深入研究可以帮助我们更全面地提升专业度，从而为客户公司提供咨询建议，例如：

• 客户公司进入转型期，提供竞品公司人才布局咨询。
• 在当下的发展阶段需要什么样的人才配置？
• 想达到特定目标，该如何调整组织团队？

在帮客户完成团队搭建后，我们会持续跟进人选与客户公司的发展状况，因此能够第一时间掌握业内头部公司的业务与人才调整需求，提前进行相关人才库的积累，进而更快速地响应客户需求。

“我们服务流程是怎样的？”

HRnetOne的标准服务流程主要分为四个部分，其中包含不少繁杂的调研工作，但这些工作恰恰能体现出顾问对整个市场的深度认知和专业度。

↑ HRnetOne服务流程 ↑

无论市场环境如何，我们都会坚持做难而正确的事，这也是在疫情期间，客户公司在提高用人标准的情况下，我们依然能够成为客户坚持合作的人才服务机构的原因。

“我们的专业度体现在哪些方面？如何精准搜寻到客户想要的人才？”

人才咨询顾问需要在非公开渠道挖掘客户想要的人选，我们会在已有的人才网络基础上，进一步延伸，地毯式搜寻每个领域的人才，摸清每一位候选人的求职态度、背景经历及优势。为客户汇报这些信息的同时，运用HRnetOne独特的人才评估模型，筛选出精准符合职位需求的人选名单。

在HRnetOne，我们每一位顾问都格外注重提升全方位全流程做项目的能力。前面提到的流程其实都是做人才咨询顾问的基本功，是每个行业的从业者都需要具备的基本工作逻辑。

把这些基础夯实好之后，还需要沉淀，不断地提高对自己和他人都有价值的能力，比如，如何站在中立的角度为候选人提供职业发展规划建议，如何实现对双方都有长期积极影响的最优人才解决方案。

“团队最令你有成就感的项目是哪一个？”

曾经接手过一个招聘项目，是帮国内一家顶级科技企业招聘高级副总裁和全球投资总经理。

这个项目在前期阶段非常艰难，并且已经被10家猎头公司做了超过一年的时间。一开始大家都是在头部投资机构里面找有相关经历的候选人，但是需要花费很长时间才能找到一位符合要求的候选人。后面我们便采用倒推的方法，先去找懂行业底层逻辑的人，再筛选出懂投资逻辑的人。

当时搜索了不少业内权威杂志，从里面找中国人的名字，最终成功找到了合适的人选，这位人选之前居然是国内知名地产集团的投资总经理。如果我们还用之前的搜寻思路，那我们找到他的概率是很小的。

其实转变搜寻思路，依旧是在遵循职位匹配度这一准则的基础上进行的。在既定的方法论中收获意外的结果，也是人才咨询顾问这份工作的美妙之处。

“请用几个词来评价一下医药与财务团队”

1 专业

专业度永远是团队坚持的第一标准，这是我们为客户和候选人提供长期价值的基础。

2 正直

为客户做项目、为候选人推荐职位的前提，是自己拥有正确的价值观，这样才能为他们提供客观的咨询和引导。

顾问的工作性质是包含销售属性的，我们因此更加注重长期价值，格外注意坚守行业中的规则底线。坚持以高标准交付人选，建立公司在行业中的好口碑，维护整个行业在每一位客户和候选人心中的形象。

3 团队协作

团队成员都不是上海本地人，我鼓励大家不仅在工作，在生活方面也会互相支持。在生活方面遇到困难的时候，大家在异乡可以相互依靠，解决了生活方面的后顾之忧，才能全身心投入到工作中。

4 结果导向

最后，我们要求自己做到以上的一切，是为了向对的方向努力，为了能够收获好的结果、好的业绩，所以我们始终记得，工作需要以结果为导向。

医药与财务团队时刻专注于自身专业度的提升，无论是市场上升期还是下行期，坚持以最高标准为客户交付候选人；同时不断打磨团队顾问全方面的技能，提升团队视野，为将来可能存在的市场变化做好了充足的准备。

未来，HRnetOne将继续为发现人的美好而努力，为更多的客户伙伴提供高质量的人才解决方案。